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Startseite » Marketing Services » Micromarketing »Risikosteuerung ( BMW Financial Services )

Microm Erfolgsgeschichte: Risikominimierung

"Die Anzahl der Zahlungsausfälle konnte seit 1996 um ca. 1,8 Mio. Euro pro Jahr reduziert werden - das sind mehr als 30%."
Gerhard Haupt, Leiter Risikomanagement der BMW Bank GmbH, BMW Financial Services

Die Herausforderung

  • Risiko-Steuerung zur Bewertung von Bestands- und Neukunden
  • Überwindung der unterschiedlichen Zielsetzungen von Vertriebs- und Risikopolitik (Volumen vs. Ertrag)

Die Zielsetzung

  • Integration der statistischen Bestandsanalysen in ein lernfähiges System mit internen und externen Daten
  • flexible und transparente Systemstruktur

Die Lösung

  • Verknüpfung der Vorteile diverser Verfahren in ein integriertes System
  • microm Risikoindex als eine weitere Zusatzinformation zur Bestimmung der möglichen Zahlungsausfälle auf Hausebene

Weitere Informationen

Pfeil blau MOSAIC Daten
Sie möchten die Kaufkraft, Wohnsituation und Einkaufsgewohnheit Ihres Kunden kennen lernen?

Pfeil blau GEO Daten
Wo in Deutschland finde ich die richtigen Kunden für meine Produkte?

Pfeil blau Kündigerreaktivierung ( Axel Springer AG )
"Microm hat es im Vergleich zur nicht optimierten Stichprobe geschafft, doppelt so viele Kündiger zu reaktivieren."

Pfeil blau Altkundenreaktivierung ( Tchibo )
"Das Wissen über unsere Kunden stellt heute einen messbaren Wert dar. Unser CPO ist im Durchschnitt um 30% gesunken."

Pfeil blau Mailingoptimierung ( TUI )
"Durch das Scoring mit den MOSAIC Milieus haben wir die Buchungsquote für die Robinson-Clubs mehr als verdreifacht!"

Pfeil blau Neukundengewinnung ( Berliner Tagesspiegel )
"Seit drei Jahren sind wir erfolgreich in der Neukundengewinnung."

Pfeil blau Kleinräumige Marktanalyse ( Sparkasse Bochum )
"Durch die KMA haben wir endlich eine gerechtere Methode zur Ermittlung und Verteilung unserer Geschäftsstellenziele gefunden."

Pfeil blau Risikosteuerung ( BMW Financial Services )
"Die Anzahl der Zahlungsausfälle konnte seit 1996 um ca. 1,8 Mio. EUR pro Jahr reduziert werden - das sind mehr als 30 %."

Links

Pfeil blau FAQ - Marketingmanagement
Ihr Weg zur Adresse: Was Sie über die Produkte MARKUS, SELECT und Consumer Adressen wissen sollten.

 

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Risikoklassen für alle deutschen/sächsischen Kreise
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